Настройка рекламы Яндекс.Директ по юридической услуге «Ведение воинского учета для юридических лиц»

Задача

Организовать быстрый запуск контекстной рекламы для получение заявок в период пикового спроса на услугу, расширения целевого охвата и привлечения дополнительного трафика на сайт.

Ситуация

В конце сентября клиент обратился к нам за настройкой рекламной кампании по услуге «воинский учет для юридических лиц». Актуальность услуги резко возросла в связи с вступлением с 1 октября новых нормативов по ведению воинского учета и ужесточением штрафных санкций для организаций.

Мы прогнозировали кратковременный всплеск спроса на данную услугу среди бизнес-аудитории, что требовало:

• Молниеносной настройки и запуска контекстной рекламы в Яндекс.Директ

• Гибкой системы оперативных корректировок кампании

• Максимально быстрого выхода на целевую аудиторию

Этапы работ

1. Сбор семантического ядра

• Провели глубокий анализ поисковых запросов через Яндекс.Вордстат

• Отобрали наиболее релевантные ключевые фразы с учетом сезонного спроса

• Сгруппировали запросы по тематическим кластерам для точного таргетинга

• Исключили мусорные и нерелевантные запросы

Это позволило создать точное семантическое ядро, полностью соответствующее потребностям целевой аудитории в период изменений законодательства.

Пример данных Яндекс.Вордстата

В ходе анализа мы обнаружили значительное количество информационных запросов, не соответствующих коммерческим целям кампании:

• Поисковые фразы с уточняющей информацией ("как правильно вести воинский учет")

• Запросы теоретического характера ("изменения в законе о воинском учете 2023")

• Поиск бесплатных решений ("скачать бланк отчетности по воинскому учету")

Такие запросы были систематизированы в отдельный перечень минус-фраз, что позволило:

1. Исключить нецелевой трафик

2. Оптимизировать рекламный бюджет

3. Повысить качество лидов

4. Улучшить общие показатели эффективности кампании

Этот подход обеспечил точное попадание в целевую аудиторию - компании, готовые заказать услугу ведения воинского учета.

2. Анализ конкурентов

Пример объявлений в рекламной выдаче:

3. Составление объявлений

Дополнительно заполнили все блоки объявления — быстрые ссылки, уточнения и визитку. Это увеличивает площадь показа в выдаче, помогая вытеснить конкурентов и привлечь больше клиентов. Такой подход обеспечивает максимальную эффективность кампании.

Пример объявления рекламной кампании (со всеми блоками):

4. Запуск рекламной кампании и первые результаты

Так как заявки начали поступать практически сразу после старта кампании, серьезных корректировок в настройки рекламы не потребовалось. Стабильный поток клиентов подтвердил правильность выбранной стратегии с самого начала.

Чтобы сократить нерелевантный трафик, мы применили понижающий коэффициент для пользователей из сегмента «Отказы». Это позволило минимизировать повторные показы объявлений данной аудитории и оптимизировать рекламный бюджет.

5. Последующее ведение

При этом стоит отметить технические сложности с аналитикой: изначально для отслеживания звонков использовался сервис Mango-office, однако  клиент перешел на другую платформу. В результате данные о звонках за отчетный период оказались разделенными между двумя системами, что несколько усложнило сбор полной статистики по обращениям. Тем не менее, это не повлияло на общую эффективность рекламной кампании.

Выводы

1. Правильность выбранной стратегии продвижения

2. Потенциал для дальнейшей оптимизации кампании

Поступившие заказы на услугу ведения воинского учета доказали, что реклама точно попадает в целевую аудиторию — компании, столкнувшиеся с изменениями законодательства. При этом стоимость привлечения клиента оставалась в запланированных пределах.

Положительная динамика на старте кампании позволила нам:

• Увеличить бюджет с сохранением эффективности

• Точно масштабировать рекламные активность

• Сфокусироваться на самых результативных ключевых запросах