10 000 посетителей на сайте за 1,5 года для агентства PromoFox

Задача

• Разработка сайта
• Настройка контекстной рекламы для мгновенных заявок
• SEO-продвижение в Яндексе с выходом в ТОП-10

Описание работ 

Сбор семантического ядра

Для BTL-агентства ключевым ресурсом являются промоутеры, так как они участвуют в 90% всех промо-акций (массовые мероприятия, раздача листовок, работа в ростовых куклах, дегустации, спреинг, сэмплинг и т. д.). Поэтому основная задача заключалась в подборе релевантных коммерческих ключевых запросов для продвижения и рекламных кампаний.

Основная сложность состояла в том, что в топе выдачи по многим запросам находились агрегаторы, которые можно разделить на два типа:

1. Площадки для соискателей – сервисы, где промоутеры ищут вакансии или объявления о наборе персонала для проведения акций.

2. Сервисы для поиска исполнителей – такие платформы, как Profi, YouDo, Uslugio и др. Часто на этих ресурсах представлены и промо-агентства, использующие их как дополнительные каналы привлечения клиентов.

Кроме того, даже по коммерческим запросам значительная часть заявок поступает от промоутеров, ищущих работу, что негативно сказывается на эффективности контекстной рекламы. Учитывая большой штат сотрудников и постоянный приток новичков, было важно:

• Грамотно распределить ключевые фразы по посадочным страницам;

• Исключить нерелевантные запросы как для SEO, так и для контекстной рекламы;

• Снизить количество нецелевых заявок, чтобы избежать неэффективных расходов бюджета;

• Вывести целевые ключи в ТОП-10, обойдя агрегаторы в поисковой выдаче.

Анализ конкурентных сайтов

На рынке BTL-услуг представлены агентства разного масштаба. Крупные игроки (например, Creon) предлагают широкий ассортимент услуг и активно инвестируют в интернет-маркетинг, но их цены значительно выше за счет дополнительной агентской комиссии.

Другие компании, напротив, работают в узких нишах. Например, наши клиенты специализируются исключительно на промоакциях с готовыми листовками и ростовыми куклами, не оказывая услуги полиграфии или пошива формы из-за ограниченных производственных возможностей.

Анализ конкурентов в поисковой выдаче показал, что наше ключевое конкурентное преимущество — это выгодные цены. При этом важно подчеркнуть, что доступная стоимость услуг не сказывается на их качестве, а агентская комиссия уже включена в общую цену.

В условиях постоянного роста цен такая ценовая политика становится весомым аргументом для привлечения новых клиентов.

Оптимизация сайта

Тщательная работа с семантическим ядром дала возможность систематизировать ключевые запросы и грамотно распределить их по посадочным страницам. Это также позволило запустить масштабную рекламную кампанию с набором объявлений и базовой настройкой ставок по целевой аудитории и времени показа.

При создании объявлений ключевой задачей было максимально сократить количество нерелевантных заявок. Кампания велась под постоянным контролем клиента: мы регулярно дорабатывали объявления, анализировали поведение пользователей, корректировали ставки и распределяли дневной бюджет в зависимости от активности аудитории по дням недели и времени суток.

В результате среднемесячное количество лидов достигло 100, при этом 35-40% обращений конвертировались в клиентов. Доля нецелевых заявок постепенно снижалась на 1-2% в год.

Анализ эффективности ключевых фраз помог оптимизировать бюджетное распределение между запросами. Благодаря детальному изучению активности посетителей нам удалось рационально распределить месячный бюджет, что увеличило срок его расходования на 3-7 дней.

Метрика

1. Оптимизация контекстной рекламы для снижения стоимости лида

2. Увеличение поисковой видимости в Яндексе

Эти меры позволят нашим клиентам не только закрепиться в ТОПе поисковой выдачи, но и обеспечат стабильный приток новых заказчиков на долгосрочной основе. Мы уверены, что системная работа в этих направлениях принесет еще более значимые результаты.

Результаты

Наши клиенты высоко оценили достигнутые показатели. Совместная работа принесла им не только разовые крупные заказы (включая контракт стоимостью более 500 000 рублей), но и позволила сформировать базу постоянных клиентов, а также успешно развивать новые направления бизнеса.

Особенно стоит подчеркнуть эффективность нашего взаимодействия - заказчик активно участвовал в процессе, оперативно согласовывал решения и предоставлял обратную связь, что значительно повысило результативность сотрудничества.

Благодаря комплексному подходу нам удалось не только достичь поставленных целей, но и заложить основу для долгосрочного роста бизнеса клиента.