18 
03.01.2026 
Время чтения: ~6 мин.
Распечатать
Многие считают: «Раз у нас есть сайт - пора запускать продвижение». И бегут к SEO-специалисту или в Яндекс.Директ. Через пару месяцев - разочарование: «Платим, а результата нет». Проблема не в каналах. Проблема в том, что их запустили слишком рано. SEO и контекст - мощные инструменты, но только если под ними есть фундамент. Без него они не приносят клиентов - они обнажают слабые места. И платите за это вы сами. Ниже - не теория, а реальные кейсы, когда продвижение лучше отложить. И что делать вместо него.
SEO - это марафон, а не спринт. И бежать в нём нужно с чётким маршрутом
SEO не даёт клиентов завтра. Даже через месяц - вряд ли. Первые реальные позиции по коммерческим запросам появляются не раньше 4–6 месяцев. Иногда - только к году. За это время вы должны успеть не просто «сидеть и ждать», а участвовать: править контент, добавлять разделы, согласовывать технические задачи. Если вы не уверены, будет ли ваш проект жить через год - SEO не для вас. Он не работает на гипотезах. Он работает на стабильности.
Вот когда SEO точно сожжёт бюджет:
Бизнес в поиске модели
Вы тестируете идею, меняем УТП каждые две недели, не знаете, кто ваш клиент. Зачем тогда оптимизировать сайт под запросы, которые через три месяца перестанут быть релевантными?
Проект с датой окончания
Фестиваль. Лимитированная коллекция. Новогодняя акция. Всё это живёт неделями. А SEO начинает работать через месяцы. Простая арифметика - не совпадают сроки.
Нет ресурсов на поддержку
SEO - это не разовая услуга. Это постоянный диалог между маркетологом и бизнесом. Если вы не можете оперативно отвечать на запросы, согласовывать тексты, выделять время на доработки - процесс встанет. А бюджет продолжит уходить.
Лиды теряются на подходе
Представьте: человек пришёл с Яндекса, нашёл то, что искал, оставил заявку. А дальше - тишина. Никто не перезвонил. CRM не настроена. Менеджер не знает, что говорить. Весь труд SEO-специалиста сведён к нулю. Хуже - вы демонстрируете рынку, что не справляетесь с потоком.
Вы не хотите разбираться в цифрах
Если вы просто «доверяете всё специалисту» и не интересуетесь, сколько людей пришло, откуда и что сделали - рискуете остановить кампанию в тот момент, когда она вот-вот выйдет в плюс. Без понимания метрик нет доверия. Без доверия - нет долгосрочного результата.
Контекст даёт трафик моментально. Но если у вас нет воронки - он просто уйдёт
Контекстная реклама - лучший способ быстро проверить гипотезу или получить первые продажи. Но только если вы готовы к тому, что трафик придёт сейчас. Платите - получаете клики. Перестаёте платить - всё исчезает. Это не инвестиция, это операционный расход. И он оправдан только тогда, когда каждый клик приносит прибыль.
Где контекст чаще всего проваливается:
Средний чек меньше стоимости клика
Товар стоит 700 рублей. Стоимость клика в вашей нише - 400. Конверсия - 5%. Стоимость заявки - 8 000 рублей. Вы теряете на каждой продаже. Такой «рост» разорит быстрее, чем бездействие.
Вы ничем не отличаетесь от других
«Надёжно», «качественно», «лучшие цены» - это шум. Конкуренты пишут то же самое. Чтобы конвертировать, нужно чёткое УТП: что именно вы даёте, чего нет у других. Без этого объявления - просто дорогая реклама в пустоту.
Сайт отпугивает, а не продаёт
Человек кликнул - и попал на тормозящую страницу без заголовка, с мелким шрифтом и формой внизу. Он уйдёт за 3 секунды. А вы заплатите за этот уход. Перед запуском контекста проверьте: понятно ли на лендинге, что вы продаёте, зачем это нужно и что делать дальше?
Вы нарушаете правила рекламных систем
Финуслуги без лицензии. Медицинские обещания. Продажа БАДов с формулировками вроде «лечит». Даже если кабинет заработал - его заблокируют. Вложенные деньги не вернут.
Нет аналитики и бюджета на тесты
Первые две недели в контексте - это не продажи, это обучение. Вы пробуете ключи, объявления, лендинги. Часть гипотез провалится. Если вы не готовы к этим потерям и не отслеживаете, откуда пришли лиды, - вы просто сливаете бюджет.
Пять вопросов, на которые стоит ответить до запуска любого продвижения
Перед тем как нажать «запустить» - спросите себя:
- Есть ли подтверждённый спрос на то, что я продаю? Или я просто верю, что он есть?
- Ясно ли, сколько стоит привлечь клиента и сколько он принесёт прибыли?
- Готова ли моя команда к росту заявок - сегодня, а не «когда-нибудь»?
- Есть ли у меня отлаженная воронка: от первого контакта до оплаты?
- Может ли мой сайт удержать посетителя и довести его до заявки - без моего участия?
Если хотя бы на один вопрос вы сомневаетесь - с продвижением стоит повременить.
Что делать, если продвижение пока не ваш ход
Это не приговор. Это точка роста.
Вместо SEO - запустите таргет в VK или Telegram с оффером на предзаказ. Изучите запросы через Wordstat и Serpstat. Соберите обратную связь от первых 20 клиентов.
Вместо контекста на «сырой» сайт - закажите юзабилити-аудит. Переделайте лендинг под одну цель. Протестируйте его на 5 людях - пусть вслух проговорят, что видят.
Вместо масштабного трафика - настройте CRM, подключите телефонию, пропишите скрипты для менеджеров. Пусть 10 заявок обрабатываются идеально - лучше, чем 100 теряются.
И начните с бесплатного: Яндекс.Метрика, Google Analytics, Яндекс.Вебмастер. Эти инструменты покажут, как люди ведут себя на вашем сайте - без единой копейки рекламы.
Продвижение - не первый шаг. Оно - последний в цепочке подготовки. И когда всё готово - оно работает как часы.
Хотите, чтобы продвижение работало - а не просто «было запущено»?
В компании «Онлайн Развитие» не продают SEO и контекст как коробочный продукт. Сначала мы смотрим: готов ли ваш бизнес к росту. Проводим аудит сайта - не просто технический, а сквозной: от кода до воронки продаж. Анализируем, что мешает конверсии: медленная загрузка, неясное УТП, сломанная аналитика или отсутствие скриптов у менеджеров. Если всё в порядке - запускаем продвижение с чёткой экономикой: знаем, сколько стоит клиент, сколько он приносит, и когда выйдем в плюс. Если нет - честно говорим: «Сейчас рано». И помогаем подготовиться: настраиваем аналитику, оптимизируем лендинги, тестируем гипотезы на малом бюджете.
Работаем с бизнесами, которые хотят не «крутить рекламу», а получать предсказуемый рост. Наши клиенты - от e-commerce до B2B-услуг - получают не просто трафик, а реальные продажи. Потому что перед каждым запуском мы убеждаемся: цепочка от клика до оплаты - целая, быстрая и прибыльная. Готовы проверить, на каком этапе ваш бизнес - и что нужно сделать, чтобы продвижение начало работать на вас, а не против вас? Оставьте заявку на бесплатный аудит сайта и воронки продаж. За 3 дня мы покажем, где теряются ваши клиенты - и как это исправить. Без воды. Без шаблонов. Только цифры и действия.